60 skutecznych nagłówków od Victora Schwaba cz1
1. Mały błąd, który kosztował farmera 3000$ rocznie.
Nagłówek reklamy, którego ukazywała się w piśmie dla amerykańskich farmerów. Czasami klienci docelowi zareagują mocniej na zagrożenie stratą (zwłaszcza finansową) niż na wizję proporcjonalnie dużej nagrody lub korzyści. W tym przypadku farmerzy mogli zachodzić w głowę na czym polega ten mały błąd, że można na nim stracić aż 3000$ rocznie ? czy jeżeli jest taki mały to znaczy , że i ja mogłem go przeoczyć? a może ja tracę na nim więcej? może w tekście reklamy wskazano inne błędy na których tracę pieniądze?
2. Rada dla żon których mężowie nie potrafią oszczędzać pieniędzy – udzielania przez inną żonę.
Rada w tym nagłówku sugeruj, że tekst ma charakter przyjaznej niezobowiązującej wskazówki. Nagłówek korzysta z tego, że ludzie lubią wysłuchać cudzej opinii o problemach, które ich dotyczą nawet jeżeli nie zamierzają się do nich zastosować. Fakt, że rada jest udzielana przez inną żonę – czyli przedstawiciela grupy docelowej – wzbudza jeszcze większe zaufanie. Dzięki temu reszta tekstu reklamy jest traktowana jak część poradnika,a nie tekst komercyjny.
3. Dziecko, które wygrało serca wszystkich.
Elementem, który towarzyszył temu nagłówkowi było zdjęcie uroczej dziewczynki, takiej jaką chcieli by widzieć swoją córkę wszyscy rodzice. Reklama była powielana w magazynach dla kobiet. Bez wątpienia nagłówek z potężnym ładunkiem emocjonalnym.
4. Czy zdarza Ci się na przyjęciu zapomnieć języka w gębie?
Jeżeli należałeś do grupy docelowej, którą były nieśmiałe osoby mające problem z nawiązywaniem nowych znajomości zapewne pomyślałbyś sobie – to o mnie! Jeżeli przeczytam resztę tekstu może znajdę rozwiązanie.
5. Jak nowe odkrycie zmieniło przeciętną dziewczynę w prawdziwą piękność
Nagłówek nakierowany na szeroki odzew i grupę docelową. Wykorzystano fakt, że większość kobiet jest lub uważa się za te o przeciętnej urodzie. I większość z nich marzy o poprawieniu swojej urody.
6. Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi
Nagłówek obrośnięty legendą. Wiele osób o nim słyszało lub widziało na półce w księgarni, ale nie wielu zdaje sobie sprawę, że pomógł on zarobić książce wiele milionów dolarów na całym świecie. Przenosi w sobie uniwersalną korzyść, coś o czymś każdy z nas marzy. Pierwotna wersja nagłówka „Zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” nie miała takiej sił jak wersja z magicznym „Jak”. Jak w tytule tekstu za każdym razem wskazuje, że autor doskonale zna odpowiedź na zadane pytanie i potrafi w swoim tekście przekazać sposób osiągnięcia korzyści.
7.Ostatnie 2 godziny są najdłuższe…i są to 2 godziny, które możesz zaoszczędzić
Tak zaczynała się reklama nowych, szybkich, odrzutowych lotów pasażerskich. Doskonale przykuwał uwagę osób, które często podróżowały samolotem i znały ból 2 godzin jakie trzeba spędzić na odprawie przed odlotem. Nagłówek obiecywał sposób na odzyskanie tych 2 straconych godzin, które niejednego pasażera doprowadzały do białej gorączki.
8. Kto jeszcze chce mieć figurę gwiazdy filmowej?
Pytanie kto nie chce? Uniwersalna korzyść, kierowana do szerokiej grupy odbiorców. Zwrot „kto jeszcze sugeruje”, że już są beneficjenci korzyści z propozycji i dostał obiecaną korzyść i teraz ta możliwość jest oferowana również czytelnikowi oferty.
9.Czy i Ty popełniasz te błędy w języku angielskim?
Nagłówek starszy niż niejeden podręcznik do języka angielskiego. Jednak ciągle skuteczny. Nagłówek nakierowany na ciekawość odbiorcy. Jakie błędy? o jakie błędy chodzi? Czy i ja popełniam jakieś błędy w angielskim i nawet o nich nie wiem? Trzeba nadmienić, że oferta była kierowana do klientów w krajach anglojęzycznych dla, których język angielski jest rodzimym językiem.
10. Dlaczego niektóre jedzenia eksplodują w Twoim żołądku?
Ponownie nagłówek wzmocniony przez zwrot „jak” i obrazek przedstawiający chemikalia eksplodujące w żołądku.
11. Ręce które wyglądają piękniej już w 24 godziny – albo zwrot pieniędzy
Mocna obietnica korzyści „już w 24 godziny” poparta mocnym dowodem „albo zwrot pieniędzy”. Żadna kobieta nie oprze się żeby chociaż przeczytać resztę oferty.
12. Możesz Drwić z Kłopotów Finansowych – Jeżeli Będziesz Podążał Tym Prostym Planem
Każdy chce być w takiej komfortowej sytuacji aby nigdy nie martwić się o swoje finanse. Uniwersalna korzyść i szerokie grono odbiorców docelowych.
13. Dlaczego Niektórym Ludziom Niemal Zawsze Udaje się Zarobić na Giełdzie
Mocny tytuł ciągnący ofertę podręcznika dla inwestorów giełdowych. Dopingowała sprzedaż książki w czasie niejednej hossy giełdowej. Za sukces tego nagłówka odpowiadają również dwa magiczne słowa takie jak „Niektórym” i „Niemal”.
14. Kiedy Lekarze „Czują się Parszywie” oto co robią
Paradox zawarty w tym zdaniu sprawia, że stało się ono niebywale skuteczne. Na co dzień nikt nie rozważa takiej możliwości, że lekarze może zachorować lub czuć się parszywie w sensie fizycznym. A jeżeli już się tak czują to to co robią ma w sobie siłę większego autorytetu i obiecuje nagrodę za przeczytanie reszty tekstu w postaci cennej wiedzy. Nagłówek nabiera także ludzkiego wydźwięku dzięki potocznemu „czuć się paryszwie” i skraca dystans do odbiorcy.
15. Pięć Spokrewnionych Problemów ze Skórą – Który z Nich Chcesz Pokonać ?
Jeżeli czytając to odbiorca miał chociaż drobny problem ze skórą na pewno zagłębi się w resztę oferty żeby przekonać się czy 1 z tych 5 problemów dotyczy jego. Magiczne zwroty z tego nagłówka wykorzystywane nagminnie przez copywriterów to „który z tych 5, który z nich, który chciałbyś ?”.
16. Który z Tych „Bestsellerów” w Cenie od 2,5$ do 5$ Chciałbyś – Jedynie za 1$ od Sztuki ?
Kolejna cudowna technika sprzedaży na piśmie. Oferta składająca się z porównania cenowego i mówiąca wprost o korzyści finansowej w postaci zaoszczędzonych pieniędzy. Niezwykle ważne są tu konkretne kwoty w jakich podawane są ceny książek.
17. Kto kiedykolwiek Słyszał o Kobiecie Gubiącej Kilogramy - oraz Rozkoszującej się w tym Samym Czasie 3 Smakowitymi Posiłkami ?
Nagłówek, który wykorzystuje niedowierzanie żeby je pomóc odbiorcy je przezwyciężyć w tym samym czasie.
18. Jak Poprawiłem Swoją Pamięć w Jeden Wieczór
Korzyść tak niesamowita, że zmusza do przeczytania całego tekstu, czy nikt czasem nie nabija nas w butelkę.
19. Odkryj Fortunę, Która Leży Ukryta w Twojej Pensji
Zdanie z wbudowaną magiczną formułą „Odkryj co znajduje się”. Nagłówek do oferty papierów wartościowych które generowały zyski z przepływów pieniężnych i dywidend.
20. Lekarze Przekonują 2 na 3 Kobiety Mogą Mieć Piękniejszą Skórę już w 14 Dni
Uniwersalna korzyść, której pragnie większość kobiet. Dlaczego tylko 2 na 3 kobiety ? Czy jestem jedną z tych 2 na 3 ? Jaki dowód przedstawiają lekarze ? Czy mogę to mieć naprawdę już w 14 dni ? Po tych wszystkich pytaniach tekst oferty stoi otworem.
